由鋼貿商向鋼鐵流通企業轉型升級的重要性（行業分析）

時間：2018-08-03 00:00:00 來源：誠鋼鋼鐵 - 內蒙古鹿景金鋼實業(集團)有限公司點擊：14200

隨著鋼材市場的不斷演化，有很多鋼貿商朋友都在隨著市場的波動和客戶的需求不斷改革進步，努力適應市場大潮。今天就傳統鋼貿商向鋼鐵流通企業轉變的必要性分享一些看法和觀點。
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在外界看來，傳統鋼貿就是買進賣出賺取差價，從業門檻和從業人員素質都相對偏低。其實恰恰相反，經過多年的市場歷練，能夠生存下來并且能做大做強的企業，必然有其優秀的企業文化、管理機制、運營思路、團隊建設和服務體系。而這些成功的企業早已不屬于傳統鋼貿商的范疇，應該劃為鋼鐵流通企業更為貼切。相對于傳統鋼貿商而言，這些成功的企業不單是低買高賣的營銷高手，更是能夠從鋼鐵全產業鏈的銷售、加工、配送等方面深耕細作，注重企業文化建設、人才梯隊培養、業態模式創新和服務體系優化的管理贏家。

近年來，不乏聽到很多同行說“今年的年景不好、市場不好做、貨賣不動”諸如此類的議論，那到底是什么原因導致鋼貿商近年來越來越難賺到錢呢？簡單的分析一下：

首先，一部分鋼貿商總是把希望寄托于市場，等待著行情利好的切入點。但就市場變化而言本身就具有較強的不確定性，就像近年來的冬儲就一反常態，屢屢刷新人們對冬儲價格的把控經驗與想象空間；

其次金融機構對于鋼貿商的不信任不支持，導致鋼貿商融資貴融資難，經營風險增加。另一方面來看產業資本相對金融資本而言處于明顯弱勢地位，受金融波動影響較大；

再次鋼廠近年來大規模介入工程直供，去中間化的操作模式使得鋼貿商利潤逐年遞減；再加上電商等新興業態的低成本運作和不同的盈利模式也對傳統鋼貿商產生了很大沖擊；

最后，團隊建設和人才培養意識薄弱，團隊缺乏綜合競爭力。

面對這些問題，很多鋼貿商都苦不堪言，舉步維艱。到底是什么原因導致這樣的生存窘境呢？

從行業縱深來看，簡單的經營模式難以生存，電商等新業態對于傳統鋼貿商的沖擊將會越來越明顯。鋼貿商中很大比例還處在簡單的夫妻店模式下運行，多年來習以為常的經營模式固步自封，無法滿足變化規律。而一些鋼貿商又不愿去深入研究市場、研究客戶、研究經營模式、研究團隊建設，長期將自己困在已有的圈子里，這樣的企業終將難以經受市場快速變化的考驗。

從行業環境角度來看，中國未來五到十年投資拉動性經濟難以改變，中國的基礎建設還很薄弱，但工程項目反而是處于一個“國進民退”的尷尬局面。國企、央企等大型建設企業的強大競爭優勢也導致民營企業的參與份額日漸稀少。

從這兩個角度的分析可以看出，若鋼貿商經營模式不能創新，團隊建設能力弱，經濟規模體量小必然會導致經營和服務的脫節，用戶發生根本性改變但是我們沒有轉變。因此，想打破當前鋼貿商的生存困局最有效的“靈丹妙藥”就是向鋼鐵流通企業轉型升級。
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很多人一提到轉型就頭疼，不敢著手，怕擔風險。但是我認為企業的轉型升級就像病人看病一樣，企業有了病不去醫治，不去理性的分析企業發展的痛點所在，又談何發展和生存呢？我們應該正確看待轉型，它是一種學習和成長的機遇。應該從以下幾個角度著手逐步改變自身認識：

首先是從長遠發展的眼光看待企業經營，要明確企業經營方向必須要以發展為目的，盈利是一個發展的附屬結果，并不是最終目的。簡單粗暴的進銷差是難以維持長遠發展的；

其次應該深入研究市場需求，以大格局、大范圍的眼光看待市場變化和客戶需求，創新經營模式，調整老舊的經營思路，制定貼近市場需求的經營政策；

再次應該深入研究用戶的綜合需求，以用戶需求變化作為企業發展的主線，不斷調整自己的經營模式。

然后是加強團隊建設，把用人機制和團隊建設作為企業經營的重中之重深入研究；另一方面加強企業文化和制度建設，用文化來選擇人，用制度來約束人，雙管齊下推進執行。廣大同行朋友們要共同努力摘掉被社會普遍認為的“從業素質低下”的帽子；

最后應該正確看待企業之間的合作，以“珠聯璧合”的戰略思維推行股份制合作，擴大企業規模。增加抗風險能力，甚至實現經營權和所有權分離。市場最終必然不需要那么多的鋼貿商，爭取合作提高企業的管理水平，逐步“由人治轉為法治”才是正確的轉型方式。
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我們相信，傳統鋼貿商中必然會轉化出更多優秀的鋼鐵流通企業，為鋼鐵產業鏈供給側改革進程添磚加瓦，為鋼鐵行業的高速騰飛引吭高歌！

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